NORTHLAND諾詩蘭2009年中國市場總結：

2009年是中國戶外產業繼續高速成長的一年。其中以探路者為代表的戶外用品生產商，第一次走上了國內創業板。

我們的戶外品牌，克服了經濟危機的不利影響，經過了重重競爭的洗禮，更煥發出勃勃生機，為2009年中國戶外產業的發展寫下了精彩的一筆。日前，8264有幸對NORTHLAND諾詩蘭奧地利公司總裁Mr.Arno Pichler進行了邀約專訪，總結NORTHLAND諾詩蘭過去一年的發展歷程，共同展望精彩未來。

NORTHLAND諾詩蘭如何應對經濟危機：

2009年受到經濟危機的影響，眾多企業深感發展壓力，NORTHLAND諾詩蘭及LOWA作為歐洲的兩個戶外品牌，都有一段相當長的歷史，歷史上也經歷過多次像這樣的經濟危機，應對這樣的形勢這兩個品牌都有自己獨到的一些措施。

首先NORTHLAND諾詩蘭在公司內部的管理上，從人員、資金的管理上都做好了充足的準備；其次NORTHLAND諾詩蘭在產品準備上比較充分，提前考慮到了在經濟危機下消費者對于戶外產品的消費習慣會有一些變化，做出了相應調整。

同時Mr.Arno Pichler表示，中國是一個發展比較快的市場，任何情況下都不能用正常的經濟發展眼光來看，NORTHLAND諾詩蘭在做好充分市場調研的基礎上，防微杜漸保持增長，在2009年不僅順利完成了預定的銷售計劃，而且還在一些領域取得了一些不錯的成績。

NORTHLAND諾詩蘭產品開發計劃：

每年NORTHLAND諾詩蘭都要推出一些新的概念、新的科技應用產品。2009年冬天，在去年基礎上NORTHLAND諾詩蘭推出了升級的無縫壓膠的羽絨概念，將沖鋒衣、羽絨服、滑雪服各自的優勢集中到一起，還推出了超輕的羽絨服系列，同時在沖鋒衣上全面應用了杜邦公司的防污技術，將防污防潑水的技術做了新的升級，得到了市場的充分認可。

LOWA每年的產品都會有進行一些改進，在鞋類開發上也擁有無數的專利，曾作為德國國家戶外鞋的制鞋標準被各個品牌和鞋廠所模仿，每年都會推出新的產品。展望2010年，初春時LOWA新系列的升級版產品將會上市。

 NORTHLAND諾詩蘭設計理念：

作為一個一直推行舒適性、自在性的品牌，NORTHLAND諾詩蘭力求讓消費者穿上產品會體驗到舒適的感覺，在戶外旅行中，不管是徒步還是普通旅行，要感覺到舒適的心情。

在某種程度上，與當前眾多品牌都在推“休閑戶外”，“大眾戶外”的理念有些類似。作為一個戶外品牌，對于戶外科技的應用、戶外元素的堅持是NORTHLAND諾詩蘭品牌的根本，但隨著消費者需求的不斷變化，同時消費者對于產品質量、研發的需求的提升，NORTH LAND也不可避免的針對這樣的需求，從時尚的角度來進行一些產品的改進，讓消費者在購買產品時不僅當成是一個戶外功能性的裝備來用，更可作為一種時尚的，適于平時穿著使用的產品。

NORTHLAND諾詩蘭渠道建設：

過去的一年，NORTHLAND諾詩蘭在銷售渠道的推廣方面，因地制宜制定了相應的推廣計劃，不斷加強與經銷商的合作，加強在地區市場的推廣力度，NORTHLAND諾詩蘭銷售渠道的發展非常順利。

對于消費者比較認同的LOWA品牌來說，作為進口戶外鞋，屬于排名前列的品牌，更主要的是站在消費者的角度，進一步展開與用戶的互動，包括在8264驢友錄上的都進行了一些推廣活動，同時還參與了“行走中國”等活動，一方面是傳遞LOWA產品的科技文化，另一方面作為一個消費者購買量比較大的戶外鞋品類，指導大家正確的使用習慣。

NORTHLAND諾詩蘭對消費者重視：

作為知名戶外品牌，NORTHLAND諾詩蘭非常重視消費者對于產品的反饋?！耙环矫婵梢员┞冻霈F有產品的缺陷或問題，改進現有產品，另一方面，消費者的意見往往也是進行新產品研發的技術來源。

”NORTHLAND諾詩蘭也建立了諸多渠道在與消費者互動，讓消費者可以了解、購買NORTHLAND諾詩蘭的產品，同時無憂的使用NORTHLAND諾詩蘭的任何一款產品。

 NORTHLAND諾詩蘭和LOWA關系：

NORTHLAND諾詩蘭和LOWA是兩個國際品牌，尤其是LOWA更是鞋類的頂尖品牌。在NORTHLAND諾詩蘭進入中國的過程中，在跟國內戶外品牌的交往中也發現一些問題。Mr.Arno Pichler認為國內的戶外品牌要發展成為國際知名品牌，最大的阻礙還是技術上的匱乏。

首先是原材料，現階段好的產品基本上還是掌握在國際品牌手上；第二是產品的研發上，國內的品牌還處于初級階段、借鑒階段，自由的研發力量，不管是團隊建設還是人力建設，都處在一個學習階段。比如始祖鳥的背包、LOWA鞋的一些技術，國內品牌在開發上還存在一些障礙。

當然隨著國家在這些方面技術上的投入不斷增加，在不遠的將來會有所改變。為了保證在中國戶外市場的發展競爭力，NORTHLAND諾詩蘭在進入中國市場后第二年就建立了針對亞太地區的研發中心，成員不僅有來自歐洲的，還有來自日韓、大陸、香港的設計師，從而建立了一個強有力的研發團隊，保證了NORTHLAND諾詩蘭品牌有延續的生命力。

NORTHLAND諾詩蘭中國市場策略：

目前，國內的戶外市場雖然處于初級階段但發展迅猛，商家對于戶外的認識處于百家爭鳴的階段。大家對于戶外產業發展趨勢的看好營造了一個比較理想的發展環境。作為在國內戶外市場發展情況比較理想的兩個品牌，NORTHLAND諾詩蘭和LOWA對前景充滿了信心。

實際數據表明，國內各個戶外品牌的增長也是比較理想的，而且相互之間已經開始形成差異化定位，品牌特點逐漸形成。隨著傳統體育品牌的萎縮，戶外品牌不可避免要彌補市場的空缺，現在很多商場都在增加戶外品牌的營業面積，銷售業績也得到了商場的認同。

對于在中國戶外市場已經取得了有利競爭位置的NORTHLAND諾詩蘭和LOWA品牌來說，只要堅持以消費者和產品為重的策略，更好的適應中國市場的發展，將來的發展非常樂觀。

Mr.Arno Pichler說：“目前，中國戶外市場的增長超出我們的期待，整個行業的發展非常理想。NORTHLAND諾詩蘭在2010年的相關發展目標也要跟得上行業的發展。在規劃上，也會不遺余力重視渠道的發展、產品的研發，也會加強與消費者關于產品的互動?！?

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